لغة القالب
ابحث عن ما تشاء

تسويق: كيف تستحوذ علي نسبة من السوق؟

 كل الدراسات التسويقية والحمالات الاعلانية تعمل علي هدف واحد وهو الحصول علي نسبة من السوق التجاري علي ارض الواقع، وفي هذه التدوينة نستعرض بشكل مبسط كيف تستحوذ علي نسبة من السوق.


هناك طريقين فقط كي تستطيع أن  تستحوذ علي نسبه من السوق

أولا المنافسة السعرية ...

يعني تحاول إنك تكون أقل سعر دون الاهتمام كثيرا بكل العوامل الأخرى (المدرسة الصينية ) لكن هذه الطريقة بالرغم إنها تبدو سهله لكنها معقده جدا لأن معناها أن تحصل علي المواد الخام بأقل سعر والعمالة بأقل سعر والتوصيل بأقل سعر ...إلخ 

ودائما ستكون معرض أن يظهر منافس يبيع بسعر أقل منك وفي هذه الحالة سيذهب عميلك لمن هو أقل سعرا دون وجود أي انتماء لمنتجك أو شركتك ....

تسويق: كيف تستحوذ علي نسبة من السوق؟


ثانيا الميزة التنافسية ...

أي وجود ميزه قوية تجعل عميلك يظل يتعامل معك بالرغم أنك لست أقل سعر ...

تنقسم المميزات التنافسية ل 5 أقسام 

أولا العامل البشري  People ...فكر كم مره اخترت مطعم أو بنك أو متجر أو سلعه لأن الشركة تختار بعناية من يقدمها لك من حيث الاحترافية أو المعاملة ؟

ثانيا الخدمات Services  ...خدمة ما بعد البيع أو الضمان أو التوكيل أو سمعة الشركة في معظم الأوقات تحدد المنتج الذي تشتريه أو الخدمة التي تدفع مقابلها .

ثالثا الخصائص أو المميزات Features .... ما يميز موبيل عن موبيل مثلا أو كماليات السيارات مثل التكييف أو الزجاج الكهربائي .....إلخ 

رابعا التواجد أو الإتاحة Delivery or availability من المعروف أن المتاجر الكبيرة مثل كارفور تقدم أسعارا أقل لكن محل البقالة لازال موجود لأنه أسهل وأقرب لأي منزل لذلك فإن التواجد والقرب وسهولة الوصول من الأمور الأساسية .

خامسا قوة البراند ....أبل مثال قوي علي أنك من الممكن أن تبيع نفس المنتج بضعف ثمن الموبايلات الأخرى مثل سامسونج ...

-أما عن الملابس فحدث ولا حرج ...تي شيرت لاكوست مثلا من الممكن أن يساوي 10 أضعاف تي شيرتات أخري لا تملك قوة العلامة 🙂 

عليك أن تختار أي طريق تمضي فيه طريق السعر أن الميزة التنافسية لكن لو سلكت طريق المنافسة سعرية فلا تشتكي من ظهور منافس يحرق الأسعار مما تسبب في ذهاب كل عملائك له ...

م/ Mohamed El Baz

              
ديسمبر 03, 2023

عدد المواضيع